，还不如上来就收费！
或者最多试用1个月，然后就开启收费模式，只为付费用户服务，免费用户请离开。把那些提供给免费用户的运营成本，都用来做市场。
这其实就是人性，靠着放弃成本来捆绑用户。
同样两款产品，一款免费，一款付费。用户不会为免费的产品产生任何忠诚度，即便他们不花一分钱就享受到了服务；对需要付费才能买到的服务，才会牵动他们的内心，才会让他们产生忠诚度。
就像玩游戏，一款免费游戏玩了3天，说放弃就放弃了。一款付费游戏充值100块玩了3天，那可不能说放弃就放弃，硬挺着也要玩，可能玩了十天半个月，就发现这款游戏的妙处了，就坚持玩下去了。
又比如追女孩。
要想让女孩子不离开自己，最大的方法就是不断地累积放弃成本。身体层面，拿了她的初吻，拿了她的第一次，甚至拍一些私房照片。物质层面，要向她要礼物，要爱心早餐，要花要鞋要手表要腰带要抱枕，要让她给自己花钱。
她付出得越多，就越是离不开。
相反，如果在谈恋爱的时候她什么都不付出，身体层面被人过了好几手，没什么可付出的了。财务方面一点都不出血，靠着男生像舔狗似的承担一切，这就一定没有好结局。
她付出得越少，放弃成本就越低，就可以轻轻松松地把舔狗一脚踹开。
男生想要追女孩，甚至可以让许多女孩子集体倒追，最核心的关键就是要把自己变成价格昂贵的“付费产品”，让她们支付交往成本，而不是变成毫无忠诚度的“免费产品”，弃之如敝履。
库里安道：“b端的产品不需要个人付费，是政企购买之后，交给员工来使用。因为付费不是个人行为，所以费用就不那么重要了，b端用户会更看重服务的安全性、可靠性和赋能作用。免费模式却存在隐患，会带来服务提供商经营成本的提升和业内鱼龙混杂局面的出现。”
周不器点了点头，“你说得对，不过中美有不同的国情。微书还是要分成两个团队来负责，大陆业务由大陆的团队负责，海外的业务你来梳理，按照你的付费模式来做。”
库里安道：“嗯，还是应该付费。c端产品看重的是用户体验，b端产品侧重的是销售能力。从云计算到协同办公，都需要一个精英的销售团队。”
周不器就有点哭笑不得。
这跟卖保健品一样了，弄一批口才极好的销售员去高校、政府、机关单位、各大公司去推销自家的软件……感觉变成传统行业了。
真是一点都不互联网。
不过这也算是行业惯例了，像甲骨文、奥多比、思爱普这种世界级的软件巨头，旗下往往都需要有两大王牌团队，一个是产品团队，一个是销售团队，缺一不可。
c端产品可以靠着互联网营销吸引用户，b端产品则很难。
b端产品的选择，普通人是没有发言权的，是学院的院长、公司的总经理买什么，他们就只能用什么。
也就是说，对云计算、协同办公软件这类的产品来说，广告的效果比较有限，更多的还是要派出优秀的销售，去找这些ceo、总裁、总经理、校长、院长们聊，去给他们演示自家产品的优越性，去说服他们。
库里安还说，这一类的软件产品，主要是以四种模式来完成销售，重要性由高到低排列，分别是——
一，直销模式，就是自己组织销售团队，让他们去市场中卖自家产品。
二，分销模式，就是找实力强大的分销商，让他们帮忙代理销售，然后可以拿到20%-40%的销售提成。
三，引流模式。
这才是正常的互联网思维。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........