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第七章 富贵险中求(2/6)

作者:劳歌行舟
过一款篮球签名鞋,和安德玛的签约风险很大。



库里点头道:

“杰夫说得很有道理,但安德玛的报价里有分红权,派出的团队在谈判里也非常有诚意,表示会倾尽全力为我打造签名鞋,所以我还是有点纠结,不知道该和谁签约……”

马克.鲍姆在一旁静静听两人说完,插言道:

“这还不简单,请一个专业团队评估一下这两家公司未来的发展潜力,别光看报价,合同有时候也是能骗人的。”

杰夫.奥斯汀眼前一亮,张瑜笑道:

“马克,你这是在做投资分析呢?”

马克.鲍姆耸了耸肩:

“我很认同巴菲特的一句话,那就是要做价值投资,代言合同也一样,尤其是球鞋合同,这对球星来说更是重中之重,必须要选择更有价值的那家公司……这样吧,斯蒂芬,我找人做一份耐克和安德玛接下来几年在球鞋领域的发展评估报告,给你做一个参考。”

库里感激道:

“多谢了,马克。”

杰夫.奥斯汀也是连连道谢:

“那麻烦你了,马克,这份合同对斯蒂芬来说太重要了,我们不敢轻忽,才一直没有签。”

马克.鲍姆爽朗一笑:

“没事,举手之劳而已,一个星期之内,这份报告就能出来,到时候你们再和他们谈判吧。”

库里和杰夫.奥斯汀又表达了一番对他的谢意,随后库里看向张瑜:

“头儿,你有什么意见吗?”

其他三人也齐齐把目光转了过来,等待着他的回答。

拉里.来利习惯了听从张瑜的安排,马克.鲍姆非常信服张瑜的商业眼光,杰夫.奥斯汀则是深知张瑜在库里心中的地位,只要他开口,哪怕库里自己有所疑虑,都会毫不犹豫地听从。

张瑜坐了起来,拿起圆桌上的可乐,喝了一口,呼出一口凉气,惬意道:

“这就要看你自己的想法了。”

“我的想法?”库里疑惑道。

他就是因为举棋不定,才询问张瑜的意见,怎么还要看他自己的想法?

张瑜悠然地说道:

“这两份合同,一份是稳,一份是险。就如杰夫所说,耐克拥有成熟的技术和运营团队,你要是和他们签约,不会出问题,但也不会有惊喜,这样的大公司万事以稳为先,绝不会轻易搞什么革新,你的签名鞋和詹姆斯、科比、杜兰特的签名鞋不会有什么区别,代言费也是固定的。”

“而安德玛是一家新兴公司,在球鞋技术上储备肯定不如耐克全面,球鞋的宣发运营上也欠缺经验,你的签名鞋交给他们开发,会有不小的风险。但也正因如此,安德玛为了开拓市场,敢于突破,敢于革新,也可能会有意想不到的惊喜,从球鞋技术到代言收入上都是如此。”

他又喝了一口可乐,众人都点头表示赞同,张瑜分析得非常透彻,将这两家公司的优缺点都说了出来。

“这个时候,就要看你是想富贵险中求,还是小富即安了。”张瑜放下可乐,说道。

“富贵险中求?小富即安?”库里不解地看向张瑜。

杰夫.奥斯汀也是疑惑道:

“富贵险中求我可以理解,小富即安是怎么一回事?耐克的报价也很优厚啊!”

张瑜笑道:

“是吗?斯蒂芬,如果你和耐克签约了,耐克会往你身上倾斜多少资源?在你之前,已经有和
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